38岁的我做电销：当成一生的事业来经营

  很多人在做电销或者选择电销的时候，一直用怀疑与尝试的心态，这种心态到底对自己有什么影响，也成为一个争议的话题，看看这个2015新上线的38岁坐席，她的想法:

  电销是什么？对很多人来说，电销是一份正式工作。但对于刚刚入司3个月的廊坊新人李莹来说，她不仅想有份正式工作，她更期待的是一份属于自己的事业。李莹今年38岁，是一双儿女的妈妈，她的前半生都奉献给了这个温馨幸福的四口之家。而现在儿女都已长大，寻找一份属于自己的事业便成了李莹新的诉求。

  一开始，李莹选择了自主创业，开了一家餐厅，收入还算不错。但是过于忙碌的工作让李莹最终还是选择了放弃。她后来又给别人打工，在北京的达芙妮店工作，从销售一步一步做起，经过5年的打拼，做到了市场总监。但是，事业的腾飞耽误了她越来越多陪伴家人的时间。一番抉择之后，李莹决定到工作时间有弹性的个险做代理人。

  偶然的机会下，在一次跟朋友吃饭的过程中李莹认识了泰康河北电销中心的赵春艳组长，赵春艳组长的真诚和泰康电销广阔的发展空间再一次撩拨了她的心弦，让李莹对于她现在的生活有了重新的思考和规划。

  2014年12月10日，李莹正式加入泰康。在新人培训班中，李莹就展现了极强的目标性，她开始为以后的工作积极做准备，背话术，通关话术，钻研销售技巧。培训一结束，跳过赠险期，李莹直接开始了上线销售。

  当然，作为一名电销新人，李莹跟大家一样，工作前期也遇到过很多问题，其中最大的挑战是不适应紧张有序的工作节奏。李莹入司前一直以家庭为中心，已经习惯了轻松无约束的家居生活。正式入职销售以后，办公室的工作让她有些坐不住。

  但是，李莹没有放弃，因为在她心中一直有一个目标，这个月一定要拿到台湾游的名额，一家4口去台湾旅游。所以她每天晚上回去，坚持抄录音，背话术，而且经常还会跟大家一起讨论话术的各个流程，自己再总结出一套适合自己风格的话术。终于，功夫不负有心人，在上岗第二个月，李莹连出21单、累计保费104495.8元，成功摘得月二新人王桂冠。

  李莹的成绩，与组长的辅导密不可分。谈到李莹时，组长赵春燕的脸上洋溢着兴奋与自豪，“她是一个非常有自信的人，她从不去羡慕别人，因为她认为自己一定也能做到。”是的，这就是李莹，一个目标感非常强的新员工。

  李莹来泰康面试时说过这样一句话：“我不是来做TSR的，我是来创业的”。她给自己订立的目标是：在2015年开门红期间晋升四星，4月份参加世纪TL培训班，今年晋升管理职，筹建营业组。就是这个目标，让李莹不把问题当成困难，积极调整心态，自信走好自己的每一步，攀登人生的又一个辉煌。

  “我不是来工作的，是来创业的”！正是因为李莹的这份豪情壮志，坚定不变的初衷，推动她执着前行。我相信，每个有理想的伙伴，只要有目标，只要肯付出，在泰康电销创造奇迹的舞台上都会绽放出绚丽光芒。

转载：电销教你赢 51callcenter.com

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