2014年巴西世界杯不仅是绿茵场上的足球盛宴，还是一场全民跨界狂欢。在巴西赛场上翻滚的足球牵扯着国内无数球迷的心，也带动数个行业走向营销高峰。面对上亿球迷的热情，竞彩电商也被点燃。综合电商平台也好，垂直电商也罢，齐齐发力彩票销售，在世界杯期间上演着体彩风云大战。
电商博彩借势吸金
据国家体彩中心公布的销量数据，世界杯首个比赛日，足球竞彩游戏单日销量超过1.5亿元。国家体育总局体育彩票管理中心竞猜游戏管理处处长刘岳冶曾公开表示，世界杯期间竞猜型体彩销量将突破100亿元。这样庞大的资本潜力吸引着无数企业投身体彩浪潮，欲分一杯羹。
曾被不少消费者忽视的体育竞猜服务在一夜之间成为各大电商主推的业务之一。万能的淘宝在世界杯期间推出各种趣味玩法。淘宝相关负责人透露，即使是足球小白，也可以在足球彩票上受益。在世界杯期间，有足彩红人每天为大家推出精选预测，同时手机下单还会收到红包补贴，让用户“稳赚不赔”。
作为专营互联网彩票业务的垂直电商500彩票网，在这场足球盛事中大展拳脚，推出“亿元大满贯”、“天天送奔驰”等活动，借机招揽不少新用户入怀。500彩票网CFO潘正明表示，世界杯期间500彩票网的平均日销量是世界杯开始前的3-5倍。
互联网彩票的曲折生路
尽管当下世界杯体彩风云正每日如火如荼地展开，但互联网彩票发展的背后却藏着不少曲折的历史。由于制度限制，自2001年互联网彩票业务出现以来，一直到2010年《互联网销售彩票管理暂行办法》下发之前，互联网彩票业务一直都处于灰色地带。潘正明透露，一直到2012年10月500彩票网才从财政部手中取得相关批文。
从当前市场来看，真正取得互联网彩票销售资格的公司只有500彩票网与中国竞彩网这两家企业。这也就意味着在互联网彩票大行其道的世界杯期间，诸如网易、百度等大部分互联网企业的体彩销售模式已相当清楚，他们只是作为代售点在售卖彩票，因此也并不存在违规违法的行为。500彩票网相关负责人认为，政府相关主管部门一直在积极、稳健地推进互联网彩票行业的管理，有助于促进整个行业的健康发展。
高潮过后走向冷静
受世界杯刺激，竞彩足球的日销量较世界杯之前成倍增加，而来自移动端的销量也在上涨。布局彩票业务，也是增加移动互联网流量的一个途径。潘正明表示，有一半以上的用户同时在PC端与手机端进行购买。就500彩票网的数据来看，一季度其总销售额为10.5亿元，无线端占比达26.4%，而他预计二季度无线端占比将升至30%以上。
世界杯期间销售额的上涨、无线端的增量都为互联网彩票的进一步发展起了个好头，但世界杯仅仅是一个营销契机，强化客户黏性带来业绩的稳步上升才是互联网彩票走向良性势头的解决之道。在世界杯期间，有不少小白用户以凑热闹的心态下注，为这一市场带来了短暂的流量繁荣。但如何在退潮之后将他们变为网站活跃用户是这些经营互联网彩票业务商家需要思考的问题。有分析人士指出，通过娱乐化手段有助于加大用户对互联网彩票平台的使用黏性，有助于进一步挖掘互联网彩票销售潜力。
来源：北京商报
